del entrenamiento
Bienvenida,
Daniela.
Vas a hacer que negocios de remolques en Estados Unidos aparezcan cuando alguien busca “utility trailers near me”. Suena chiquito. No lo es: cada búsqueda de esas vale entre 3.000 y 15.000 dólares en inventario.
Esta herramienta es tu manual de arranque. No es un documento para leer de corrido y olvidar: tiene ejercicios, quizzes y listas que se marcan solas conforme avanzás. El odómetro de arriba lleva la cuenta.
Cómo usarla
- Hacé los módulos en orden. Cada uno cierra con un quiz corto.
- Al terminar un módulo, presioná Marcar como completado. El odómetro sube.
- Lo que no entendás, anotalo y preguntalo. Nadie espera que sepás esto el lunes.
- Guardá el enlace: los módulos 6, 8 y 9 son referencia diaria, no lectura de una vez.
Qué vas a saber al terminar
Qué es SEO
Y por qué en este negocio se juega en lo local, no en lo global.
Quién es TrailerFunnel
La plataforma, los dealers, y dónde encajamos nosotros.
WordPress y Divi
Dónde tocar, dónde no, y cómo no romper un sitio en producción.
Tu día
Hora por hora, semana uno y la rutina que sigue después.
Qué es SEO,
de verdad
SEO es hacer que un sitio web sea la mejor respuesta posible a una búsqueda, y que los buscadores lo puedan comprobar sin ayuda de nadie.
La definición de manual dice “optimización para motores de búsqueda”. Es correcta y no sirve para mucho. Esta funciona mejor: tu trabajo es reducir la distancia entre lo que una persona escribe en Google y lo que el sitio del cliente puede ofrecerle. Esa distancia tiene tres capas, y las tres son tu responsabilidad.
Técnica
¿Google puede entrar, leer y guardar la página? Si una página no está indexada, no existe. Acá viven los 404, los redirects, los canonicals, el sitemap, el robots.txt y la velocidad de carga.
Contenido
¿La página responde de verdad lo que la persona buscó? Títulos, encabezados, texto real, fotos con nombre, precio, disponibilidad. Un listado de inventario sin texto no responde nada.
Autoridad
¿Alguien más respalda a este negocio? Enlaces de otros sitios, reseñas, perfil de Google, menciones en directorios de la industria.
El vocabulario mínimo
| Término | Qué significa en la práctica |
|---|---|
| Impresión | Alguien vio el sitio en los resultados. No lo tocó. Solo lo vio. |
| Clic | Alguien entró. La proporción clics/impresiones es el CTR. |
| Posición | Promedio del puesto en que aparece. Posición 1 a 3 se lleva casi todos los clics. De la 11 en adelante es página 2: existe, pero nadie la ve. |
| Consulta (query) | Lo que la persona escribió. Es el dato más valioso que tenemos: es intención pura. |
| Indexación | Google guardó la página en su base. Sin esto, todo lo demás es decoración. |
| Canonical | Etiqueta que le dice a Google “esta es la versión oficial de esta página”. Sin ella, el sitio compite contra sí mismo. |
| Schema | Código invisible que le explica a Google qué es cada cosa: un negocio local, un producto, un precio. |
Búsqueda de marca vs. búsqueda sin marca
Esta distinción define casi todo nuestro trabajo. Si alguien busca “brinkman’s trailers” ya conocía al dealer: esa visita no la generamos nosotros. Si alguien busca “dump trailer for sale minnesota” no conocía a nadie, y quien aparezca de primero se lleva la venta. Eso sí lo generamos nosotros.
SEO no es lo mismo que Google Ads
| SEO (orgánico) | Google Ads (pago) | |
|---|---|---|
| Costo por clic | Cero | De 2 a 12 dólares en este rubro |
| Velocidad | De 4 a 12 semanas para mover algo | Hoy mismo |
| Si dejás de pagar | Se queda | Se apaga en el acto |
| Qué construye | Un activo | Un flujo alquilado |
Nosotros hacemos las dos, pero con roles distintos: Ads compra tiempo mientras el SEO madura. Ocasionalmente vas a tocar campañas de Ads, sobre todo revisando términos de búsqueda que están quemando presupuesto en basura.
GEO: la capa nueva
Cada vez más gente pregunta en ChatGPT, Perplexity o en el resumen de IA de Google en lugar de escribir en la barra. A eso le decimos GEO, optimización para motores generativos. La buena noticia: lo que lo alimenta es casi lo mismo que el SEO clásico bien hecho, más datos estructurados limpios, texto que responde preguntas de forma directa, y presencia consistente en directorios. Cuando armamos reportes, revisamos si el dealer aparece mencionado en esas respuestas.
Qué es
TrailerFunnel
Una plataforma estadounidense que le da sitio web, catálogo de inventario y mercadeo a concesionarios de remolques. Nosotros somos su equipo de SEO.
La cadena, de arriba abajo
TrailerFunnel
La plataforma y la agencia. Nuestro cliente directo. Contactos: Shannan y Judson.
Los dealers
Más de 20 concesionarios de remolques en Estados Unidos. Cada uno con su sitio, su ciudad y sus problemas.
El comprador
Un contratista, un ganadero, alguien mudándose. Busca en el teléfono, compara tres sitios, llama a uno.
Cómo se ve un dealer típico
Todos los sitios comparten el mismo esqueleto. Eso es una ventaja enorme: cuando aprendés a arreglar un problema en uno, lo sabés arreglar en veinte. También es un riesgo: cuando la plataforma tiene un defecto, lo tienen los veinte a la vez.
Anatomía del sitio de un dealer
- Home: la cara del negocio, con destacados e inventario reciente.
- Categorías: dump trailers, utility, enclosed cargo, gooseneck, equipment. Son las páginas que más nos importan para búsquedas sin marca.
- Fichas de unidad: una página por remolque en existencia, generada por la API de TrailerFunnel. Aparecen y desaparecen conforme se vende el inventario, y ahí nace la mitad de nuestros problemas técnicos.
- Páginas de servicio: financiamiento, rent to own, partes, reparación.
- Contacto y ubicación: crítico para búsquedas locales.
Los seis problemas que vas a ver una y otra vez
Este es el patrón transversal del portafolio. Memorizalo: te va a ahorrar semanas.
| # | Problema | Por qué importa |
|---|---|---|
| 1 | Unidades vendidas sin redirect. Se vende un remolque, la página muere en 404 o queda noindex, nunca se redirige. | Google acumula cientos de errores y el sitio pierde credibilidad técnica. |
| 2 | URLs de filtros indexables (?color=, ?manufacturer=). | Se generan miles de páginas casi idénticas que Google rastrea y descarta. Diluyen todo. |
| 3 | Sin canonical en fichas de producto. | El sitio compite contra sí mismo por la misma consulta. |
| 4 | Velocidad móvil catastrófica. Hemos visto LCP de 20 a 29 segundos. | Se pierde la mitad de las visitas antes de que cargue la primera foto. |
| 5 | Home partida entre http y https o con y sin www. | La autoridad se reparte entre dos versiones de la misma página. |
| 6 | Medición a medias: formularios que no registran generate_lead como evento clave en GA4. | Sin esto no podemos probar que el trabajo genera dinero, y ese es el argumento de renovación. |
Dónde vive
la información
Cinco herramientas. Cada una responde una pregunta distinta. Confundir cuál responde qué es el error más común al empezar.
| Herramienta | La pregunta que responde | Lo que NO responde |
|---|---|---|
| Google Search Console gsc | ¿Qué busca la gente antes de entrar? ¿En qué posición estamos? ¿Google puede indexar el sitio? | Qué hicieron una vez adentro. |
| Google Analytics 4 ga4 | ¿De qué canal llegaron? ¿Cuántos llenaron un formulario o llamaron? | Qué escribieron en Google. |
| PageSpeed Insights | ¿Cuánto tarda en cargar y qué lo está frenando? | Si eso ya está afectando el ranking. |
| Semrush | ¿Quién enlaza al sitio? ¿Qué palabras tiene la competencia que nosotros no? | Datos reales del sitio: son estimaciones. |
| Rank Math (dentro de WordPress) | ¿Qué título, descripción, canonical y redirects tiene cada página? | Cómo le está yendo. Es donde se ejecuta, no donde se mide. |
GSC: los cuatro rincones que usás siempre
- Rendimiento: consultas, páginas, clics, impresiones, CTR, posición. Trabajá siempre con ventana de 3 meses para el reporte y de 28 días para ver la tendencia reciente.
- Indexación de páginas: qué está dentro y qué está fuera, con el motivo. Acá aparecen los 404 y el famoso “rastreada, actualmente sin indexar”.
- Sitemaps: que el page-sitemap.xml esté enviado y sin errores.
- Experiencia y Core Web Vitals: datos de campo, es decir usuarios reales. Valen más que la nota de laboratorio de PageSpeed.
Ejercicio: encontrar las oportunidades cercanas
Esta tabla es un extracto real de la forma en que se ve un GSC. Hacé clic en las consultas que representan una oportunidad cercana: mucha impresión y posición entre 8 y 20, o sea que están a un empujón de página 1.
| Consulta | Impresiones | Clics | Posición |
|---|---|---|---|
| brinkman’s trailers | 4.210 | 1.980 | 1,2 |
| dump trailers for sale near me | 12.400 | 61 | 12,4 |
| how to grease trailer bearings | 890 | 34 | 6,1 |
| enclosed cargo trailer minnesota | 6.730 | 28 | 9,7 |
| trailer parts store | 320 | 2 | 64,0 |
| gooseneck trailer dealer | 8.100 | 44 | 15,3 |
WordPress
sin miedo
WordPress es el programa que guarda y muestra el contenido del sitio. Divi es el constructor visual encima. Rank Math es el plugin que controla lo que Google ve. Los tres viven en el mismo panel.
El mapa del panel
| Menú | Qué hacés ahí | Riesgo |
|---|---|---|
| Entradas | Blog y artículos. | Bajo |
| Páginas | Home, categorías, servicios, páginas de ciudad. Tu terreno principal. | Medio |
| Medios | Imágenes. Acá se ponen los textos alternativos. | Bajo |
| Rank Math | Títulos, descripciones, redirects, sitemap, robots.txt, monitor de 404, schema. | Medio a alto |
| Divi | Opciones del tema, plantillas, CSS. | Alto |
| Plugins | Activar y desactivar funciones. | Muy alto, no tocar |
| Ajustes › Enlaces permanentes | Estructura de las URLs. | Crítico, no tocar |
Las cinco cosas que vas a hacer en WordPress
- Editar título y meta descripción de una página en el bloque de Rank Math, al fondo del editor. El título debajo de 60 caracteres, la descripción entre 140 y 160.
- Crear un redirect 301 en Rank Math › Redirections cuando una unidad se vendió o una URL cambió. Siempre hacia la categoría correspondiente, nunca hacia la home por defecto.
- Revisar el monitor de 404 en Rank Math › General Settings › 404 Monitor, que debe estar encendido en todos los dealers.
- Agregar texto alternativo a las imágenes desde Medios. Descriptivo y con la palabra clave natural, no forzada.
- Publicar o ampliar páginas de categoría y de ciudad con contenido real.
Divi:
qué tocar
Divi arma las páginas con secciones, filas y módulos. Se edita en visual, sobre la página misma. Es cómodo y es peligroso, porque el mismo botón que cambia un texto puede desarmar una plantilla completa.
La jerarquía, de afuera hacia adentro
| Pieza | Qué es | Color del borde en el editor |
|---|---|---|
| Sección | La franja horizontal completa de la página. | Azul |
| Fila | Divide la sección en columnas. | Verde |
| Módulo | El contenido: texto, imagen, botón, formulario, acordeón. | Gris |
Cada pieza tiene tres pestañas de ajustes: Contenido (lo que dice), Diseño (cómo se ve) y Avanzado (CSS, IDs, visibilidad). El 95% de tu trabajo pasa en Contenido.
Lo que Divi hace por SEO, para bien y para mal
Encabezados reales
El módulo de texto permite marcar H1, H2 y H3 correctamente. Usalos: un solo H1 por página, y H2 para cada bloque temático.
Peso
Divi carga mucho CSS y JavaScript. Es una de las razones de la lentitud móvil del portafolio. No agregues módulos decorativos que no aporten nada.
Texto invisible para Google
Contenido escondido en pestañas o acordeones pesa menos. Lo importante va visible.
Plantillas globales
Cambiás una vez y se actualiza en todas las páginas que la usan. También significa que un error se propaga igual de rápido.
Ejercicio: ¿tocar o no tocar?
Hacé clic en cada pieza para revelar la respuesta.
Los tres
entregables
Por cada ciclo de reporte de un dealer producimos exactamente tres piezas, siempre las mismas, siempre en inglés, siempre con marca TrailerFunnel.
Your Website Health Report
Documento de Word para el dealer, en inglés llano. Tabla de salud, qué está funcionando, qué necesita atención, plan de 90 días.
Espejo en Markdown
Mismo contenido del DOCX en texto plano. Facilita reutilizar, copiar y versionar.
Findings & Growth Plan
Reporte de scroll con gráficos, en la estética oscura de la casa. Es la pieza que impresiona y la que se presenta en reunión.
El principio narrativo: primero lo bueno
Nuestros reportes nunca abren con una lista de errores. Abren con una fortaleza real del dealer, comprobable con datos. Los problemas se presentan como oportunidades, y se cierra con impulso hacia adelante.
Ejemplo: “Su página de dump trailers ya recibe 12.400 impresiones al mes, más que cualquier otra. Está en posición 12, o sea página 2. Ampliar el texto y agregar los pueblos que atienden puede llevarla a primera página. Eso significa pasar de 61 visitas a varios cientos, con el mismo inventario.”
Las once secciones del HTML
- Portada
- Reencuadre: la buena noticia primero
- Tráfico por canal
- La oportunidad, con un número protagonista
- El patrón: la página que ya funciona
- Tabla de casi-logros (posiciones 8 a 20)
- Hallazgos de auditoría, planteados como oportunidades
- Enlaces y autoridad
- Plan de 90 días en cuatro fases
- La ventaja: qué diferencia a este dealer
- Cierre
El esqueleto no cambia. La narrativa se adapta al perfil de datos de cada dealer. Si un dato no existe en ese ciclo, la sección se adapta a las señales disponibles. Nunca se inventa una cifra.
El flujo, paso a paso
Tus primeros
cinco días
No vas a tocar un sitio en producción el lunes. La semana uno es para entender el terreno y hacer tu primera pieza real con acompañamiento.
- Recibir accesos: WordPress de los dealers asignados, Search Console, Analytics, Semrush, carpeta compartida.
- Recorrer este tutorial completo.
- Leer dos reportes ya entregados de punta a punta, uno en DOCX y uno en HTML. Anotar todo lo que no entendás.
- Cierre del día: sesión de preguntas con Gerardo.
- Recorrer los cuatro rincones de GSC en un dealer real.
- Exportar el rendimiento de 3 meses y armar la tabla de casi-logros a mano.
- Entregable del día: lista de las 15 consultas con más potencial de ese dealer, con la página a la que corresponden.
- Canales de adquisición, páginas de destino, eventos clave.
- Revisar si generate_lead está configurado como evento clave en los dealers asignados.
- Entregable del día: cuadro de dependencia de canales por dealer y quién tiene la medición incompleta.
- Recorrido guiado del panel de un dealer.
- Primeras ediciones supervisadas: dos títulos, dos meta descripciones, textos alternativos de una galería.
- Crear un redirect 301 de prueba en Rank Math y verificarlo en el sitio público.
- Armar el Markdown completo de un dealer con datos reales, sin generar todavía DOCX ni HTML.
- Revisión conjunta línea por línea.
- Cierre: qué salió bien, qué corregir, y cuáles cuentas quedan bajo tu responsabilidad la semana dos.
Lista de la semana uno
Cómo se ve
un día normal
A partir de la semana dos, el día tiene una forma fija. La forma es la que protege el trabajo profundo: si no bloqueás el bloque de producción, el día se lo comen las urgencias.
Salida: tres líneas en el registro del día con lo que necesita atención.
La semana
| Día | Foco |
|---|---|
| Lunes | Planificación. Revisión del portafolio completo, priorización de las cuentas de la semana, coordinación con Gerardo. |
| Martes a jueves | Producción. Dos dealers por día en promedio entre auditoría, ejecución y contenido. |
| Viernes | Reportes, control de calidad de lo entregado y limpieza de pendientes técnicos. |
El mes
- Semana 1: ciclo de reportes de las cuentas que toca renovar.
- Semana 2 y 3: ejecución del plan de 90 días de cada dealer.
- Semana 4: revisión técnica profunda, rastreo del sitemap, velocidad, schema, y el reporte de patrones transversales para TrailerFunnel.
Glosario
Buscá cualquier término que te aparezca en un reporte o en una reunión.
Reglas de oro
y examen
Diez reglas que resumen todo lo anterior, y un examen final de seis preguntas.
| # | Regla |
|---|---|
| 01 | La marca en todo entregable de dealer es TrailerFunnel. Sin excepciones. |
| 02 | Nunca inventés una cifra. Si el dato no existe, se adapta la sección o se dice que no hay dato. |
| 03 | Verificá el encabezado # Property: de cada archivo de GA4 antes de usarlo. |
| 04 | Un cambio a la vez en producción, con verificación en el sitio público. |
| 05 | Ningún redirect a la home por defecto. Siempre al equivalente más cercano. |
| 06 | Si un problema aparece en tres dealers, es de plataforma. Se documenta y se escala. |
| 07 | Los reportes abren con una fortaleza real, no con una lista de errores. |
| 08 | Todo cambio se anota en la bitácora de la cuenta el mismo día. |
| 09 | Preguntar antes de tocar plantillas, plugins, enlaces permanentes o código. |
| 10 | Los entregables al dealer van en inglés. La conversación interna, en español. |
Examen final
Examen final
0 / 6
Respondé las seis preguntas de arriba.